【导语】石油焦市场除了考虑经济环境、供需面因素、市场心态方面外，产品因素也对市场产生较大影响，尤其是产品应用淡旺季以及下游客户采购关键因素方面。
产品应用淡旺季分析
石油焦月度需求数据刨除行情需求来看，2023年下游对石油焦整体需求均保持相对稳定。具体来看，第一季度，1月份石油焦需求处于高位，2月份开始，需求开始转弱，3月份石油焦需求量继续下降。第二季度，4月份需求量继续下降，5-6月份石油焦需求开始回升。第三季度，石油焦需求量均处于高位，7月份创年内新高。第四季度，随着进入消费淡季，石油焦需求量开始逐步下滑。整体来说，石油焦月度需求数据，符合石油焦淡旺季特征。石油焦下游行业众多，但主要行业是电解铝行业，其他因素也呈现出明显的淡旺季特征。对石油焦需求的行业主要是电解铝行业，以电解铝行业淡旺季为例来看，2023年电解铝行业对本商品消费旺季继续保持高位，电解铝对石油焦月需求量均保持在160万吨左右，仅有2月份需求量在150万吨左右。
石油焦产品的淡旺季，基本从两方面来分析影响。第一方面，下游需求方面，石油焦最大的需求行业依旧是电解铝行业。电解铝行业传统旺季均在第一季度以及金九银十，第一季度近几年对石油焦需求量保持高位。另外，9-10月份市场保持良好运行阶段，其对石油焦的需求量也将维持正比关系，但是也不能一概而论。近几年9-10月份电解铝市场均未走出良好趋势，而是下行为主。淡季方面，受到大气污染防治因素影响，近几年大气防治力度的加大，取暖季一般进入各行业的淡季，下游行业开工率均受到不利制约，石油焦市场也就保持观望局面。
第二方面，石油焦供应面，炼油企业具有检修季节周期性，检修高峰期一般在3-5月份以及7-8月份，此阶段石油焦供应量将出现紧缺局面，此因素从供应方面对石油焦市场形成利好支撑，也可以作为产品淡旺季来分析应用。
值得一提的是，近几年几大假期因素对石油焦市场形成较大影响。尤其是春节、国庆两大长假，再加上劳动节，一般规律是长假前，炼厂为了清理库存而出现跌价促销举动。据统计未来新增焦化装置多为大炼油企业，并且数量极少，并且以投产渣油加氢装置为主。据卓创资讯统计，未来延迟焦化装置新投产方面极其罕见。2024年新增延迟焦化装置产能放缓，山东地炼淘汰产能步伐也将有所放缓，未来国内石油焦供应量或有减少预期。
下游客户采购关键因素分析
石油焦作为原油的下游品种以及电解铝等行业广泛下游的原料，它的供需状况受原油价格、国家政策、成品油市场影响的焦化开工率变化、下游企业利润等因素影响较大，价格波动也非常大。另外石油焦因其产品复杂性以及广泛性，在采购品质、结算方式等方面与上下游产品也有所相同。
对于石油焦的客户来说，影响其采购的关键因素较多，主要有以下几方面：
品质方面，石油焦受原油品质、渣油品质等方面影响。根据石化行业标准，对石油焦的质量评价包括了灰分、硫含量、挥发分、水分以及微量元素等多项参数，不同品质的石油焦指标差异也较为明显。焦化料的品质是决定石油焦品质的主要指标，对于石油焦品质来看，硫含量、灰分、微量元素钒是下游客户采购关注的重要指标。近几年，下游用户对钒等微量元素的采购要求提升也是大势所趋。
价格方面，石油焦价格主要受到下游产品市场、下游企业利润以及供应情况变化影响，因此下游采购关键因素在价格方面应多考虑这三方面因素变化。首先是下游企业的利润情况。比如2023年，整体下游企业利润状况不佳，就石油焦的终端下游电解铝企业利润来看，电解铝企业的开工率虽然保持稳定，但电解铝利润从年初开始一直处于亏损状况，因此，下游客户采购情绪较差，这也导致2023年石油焦价格第一季度持续保持跌价表现，从第二季度开始，电解铝企业利润好转，石油焦才从4月份开始走出低谷。其次，下游产品销售状况，下游企业的产品在销售良好情况下会加大对石油焦的采购量，2023年下游产品销售平淡导致价格难以走出高位，下游仅能保持对石油焦按需采购量，下游产品销售情况与石油焦价格基本成正比关系。最后，石油焦的供应情况变化，石油焦的供应变化情况对下游客户采购形成重要影响。当石油焦受检修等因素影响而供应量下降时，在恒定需求不变的情况下，下游往往会提前备货，一旦拿货积极性提高，受买涨不买跌心态影响，下游采购量势必增加，2023年在第二季度检修旺季表现尤为明显。反之，当石油焦供应量持续增加之时，下游观望情绪走高，基本按需采购，表现为今年9、10月份。总之，下游企业量价预期以及石油焦供应变化成为下游客户采购的关键因素，石油焦价格与其具有非常强的关联度。
结算方式方面，常用的石油焦销售结算方式有六种，分别为现金、支票、电汇、转帐、汇票、银行承兑汇票等。结算方式的不同，也在一定程度上影响采购石油焦的价格，选择合理的结算方式也在很大程度上影响采购的效率。